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翠花酸菜，在一起，20年。

客戶：翠花集團
品牌：翠花酸菜翠花山珍
任務：全案策劃、包裝設計、企業(yè)文化策劃、品牌策劃

2002-2022。
從定位“真正的好酸菜”到堅定“食品安全戰(zhàn)略”布局，再到全國特色食品展望計劃。
下一步的工作重點是品牌管理，在保護中穩(wěn)定發(fā)展，做大做強做實企業(yè)無形資產。

一、項目背景：
2002年，雪村一首《東北人都是活雷鋒》唱響全中國，翠花酸菜應唱而生。翠花酸菜，與生俱來就有了先天的成功血統(tǒng)，耳熟能詳，從口頭歌變成心頭好。產品一上市，就被快速接受，暢銷黑吉遼蒙四省。
一起始，翠花酸菜就創(chuàng)造了4個第一：
首開先河，開創(chuàng)了一個新品類；
中國第一個把酸菜推向市場的企業(yè)；
中國第一座酸菜腌漬大冷窖，至今無人超越；
中國第一個以戰(zhàn)略高度推廣酸菜食品安全的企業(yè)，并且建立健全企業(yè)高標準執(zhí)行體系。

二、全案落地：
1、打響品牌，成就第一。
一首歌讓翠花酸菜火爆市場，成為大山里飛出來的金字招牌。無疑，借勢而上的助推力量仍然非廣告莫屬，在東北三省的媒體上，實效的創(chuàng)意廣告登上電視、報紙，與哈藥廣告策略一致，開展柵欄式投放，迅速叫響品牌和產品；深度訴求的報紙軟文，更是詳盡而貼切地道盡了產品的品質和企業(yè)實力，更有傳奇一般的故事穿插其中，讓人因好奇而購買；雜志廣告、高空廣告、電臺廣告、公交站亭廣告，則補齊了賣點傳播的“空缺時空”，讓翠花酸菜就在你身邊，迅速成為人們餐桌上的美味記憶。

2、品牌定位升級：真正的好酸菜！
我們經歷了翠花酸菜品牌的初創(chuàng)期，首次發(fā)展期，演進期，在這樣的一大段時間里，翠花從無到有，從小地方特色到全國大區(qū)域品牌，都留下了我們密集的策略腳印。無疑，我們也伴隨了市場的擴大和競爭格局的進化，抄襲、模仿、假貨、土坑、雜牌、爛貨、變黃藥粉……，在混亂的局面里，需要我們再次考慮定位，讓翠花品牌優(yōu)勢突出、穩(wěn)中求進、扎實平安。
多少年的315，我們看到了倒下的都是大品牌，所以我們決定定位必須從企業(yè)的基礎優(yōu)勢出發(fā)，確保長效、保真、可追溯，空玩文字概念不長命。
定位：真正的好酸菜！
賣點：翠花酸菜5好標準！
統(tǒng)一：始終保持與企業(yè)沉淀的“品質基因”一致！
白菜，為翠花酸菜之體；
窖池，為翠花酸菜之力；
井水，為翠花酸菜之魂；
工藝，為翠花酸菜之品；
設備，為翠花酸菜之形。

3、翠花Ip制造，品牌與形象合體！
那時候還沒有ip一說，只是我們策略上的必然成果，并且聚焦了，放大了。
翠花酸菜，“翠花，上酸菜”，無疑她就是一個大山里的姑娘，淳樸、善良、颯爽的性格，穿著紅襖綠褲，梳著大辮子，熱情待客的樣子。翠花@=翠花IP！（右上角圈一下）
全新的IP出爐，讓翠花品牌更加形象好記，印象深刻，好感倍增。

2021年，翠花品牌價值評估高達1.5億元，位居行業(yè)之首。

4、不忘鄉(xiāng)情，感動百萬家鄉(xiāng)人的春節(jié)營銷
翠花，源起于朗鄉(xiāng)，位于小興安嶺腹地，群山圍繞，霧靄蒙蒙，民風淳樸，鄉(xiāng)情濃厚。而酸菜也正是山里人的最愛，也是東北人的心頭好。過年的殺豬菜，更是讓人念念不忘，愛不釋口。這一切都是因為濃濃的鄉(xiāng)情。
過年了。我們策劃一次鄉(xiāng)情營銷。紀錄片《殺豬菜》描寫了山里的老家，姑娘回家過年，老爸殺豬過年的場景，完整還原了山里人的民俗和儀式，更體現了濃郁的民風和暖暖的人情……“小豬小豬你別怪，你是人間一道菜，陪伴我家好日子，明年再回來”，這句話，仍舊縈繞在人們耳邊，這個紀錄片成就了殺豬菜中的經典之作。
臘八后，投放《今日頭條》。兩天103.6萬瀏覽量，評價3萬多條，很多人看哭了，想家了。那是個感動的時刻，也是一個溫暖的時刻，思鄉(xiāng)情結被我們悄悄的調動起來……100箱翠花大禮包，被贈送到了全國各地幸運的人們手里，又再次掀起了熱議……“這企業(yè)太實在了“、”辦公室里送一圈，還剩下好多，感謝家鄉(xiāng)企業(yè)“、”迫不及待的到家就吃了，這是老家的味兒“……

三、戰(zhàn)略咨詢，品牌管理，企業(yè)顧問。
持續(xù)增長、健康發(fā)展、節(jié)奏穩(wěn)健，翠花進入到了企業(yè)蓬勃的發(fā)展期，陸續(xù)擁有朗鄉(xiāng)、肇東、沈陽新民、齊齊哈爾四大生產基地，產能位居全國第一，產品已經賣到美國、加拿大、新加坡、日本、俄羅斯、澳大利亞等國。作為企業(yè)顧問公司，我們再次躍立潮頭，振奮之下，平復身心，重新思考企業(yè)和品牌的未來走向。

戰(zhàn)略咨詢工作啟動，規(guī)劃未來5-10年的戰(zhàn)略布局：
1、持續(xù)成為酸菜品類食品安全的行業(yè)楷模，重視環(huán)保，用第一品牌打造第一品質；
2、成為“中國食品安全戰(zhàn)略國家重點示范企業(yè)”；
3、成立全國八大地區(qū)銷售分公司；成立海外發(fā)展事業(yè)部，指導集團實現跨國發(fā)展；
4、中國民族品牌杰出代表；
5、中國各地名優(yōu)特食品全球市場運營商。

在戰(zhàn)略指引下，我們協助翠花做好品牌管理工作，這也是當下重中之重，在保護下發(fā)展品牌，在發(fā)展中保護品牌，保持品牌長青，年銷售額穩(wěn)定在20-30%的增長率。
有文化的企業(yè)基業(yè)長青，有文化的品牌生生不息，有文化的產品價值無限！

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